מאפייני אישיות (קיבעונות)
מערך קבוע של תכונות נפשיות אשר משפיעות על התנהגות הפרט. הבטן דוחפת אותו להתנהג כפי שהוא מתנהג.
הביטוי הסופי של האישיות זוהי התנהגות.
התייחסנו אל 3 מאפייני אישיות, כל אחד הוא רצף:
1.מיקום / מיקוד שליטה Locus of Control
אמונתו [הכוונה היא לקיבעון. אמונה זה דבר ערכי, יכולה להשתנות] של הפרט כי פעולותיו משפיעות על התוצאות שהוא יחווה בחייו. הקשר שבין מעשים והישגים.
80% מאמינים: מעשים (+)f הישגים מיקום שליטה פנימי גבוה אנשי P
20% מאמינים: מעשים (0)f הישגים מיקום שליטה חיצוני גבוה אנשי E
מיקום שליטה פנימי גבוה – הכל בידי האדם המבצע.
מיקום שליטה חיצוני גבוה – הכל בידי הסביבה.
כדי לאפיין אישיות נדרשות שיטות יקרות מאוד. בפועל נוקטים בשיטת השאלון (שיטה גרועה אבל זולה וזמינה). באמצע קיים ראיון עומק פסיכולוגי.
ביקורת – ישנו מצב אישיותי שלישי: מעשים (-)f הישגים. כל המשקיע – שוקע. במעשים שלו מזיק לעצמו (מודע אך לא שולט בזה). [רואה משהו לא תקין וחייב להוציא את הסיפור החוצה].
חש"ק לעמו"ס – עובדים חזק מאוד אבל לפי צ'ק ליסט אחר: חברים, שכנים, קרובים, ליקוק, עיתוי (במקום הנכון ובזמן הנכון), וסל של הסוס. מיקום שליטה פנימי גבוה אבל בהיבט הציני – תתפקד טוב (בהיבט הפוליטי) f תצליח.
כשמדובר על תעשה נכון הכוונה היא לנכון ע"פ נהלי הארגון. בחש"ק לעמו"ס אנשים עושים נכון, אבל לא את מה שמוכתב להם ע"פ הנהלים.
בעולם המערבי רוצים רק עובדים שהם בעלי מיקום שליטה פנימי גבוה. קיימת מערכת הקשרים הזו:
מיקום שליטה פנימי -> נטילת סיכונים -> יזמות \ מיקום שליטה פנימי -> יזמות
אסור לענות בשאלוני אישיות מיקום שליטה פנימי טוב מאוד ("5" בסקלה 1 – 5). זה יהפוך את המשיב לאוהב סיכונים – וארגונים לא אוהבים נוטלי סיכונים. צריך לענות טוב ("4"). זה יראה שהמשיב בעל מיקום שליטה פנימי גבוה, אבל עדין לא נוטל סיכונים.
2.מוחצנות / מופנמות Extroversion \ Introversion
2 קריטריונים להגדרת אדם כמוחצן: óאינטראקציות חברתיות (מוקף כל הזמן באנשים) óגירויים סביבתיים
ישנם 2 מצבים מנוגדים:.
- 100% גירויים סביבתיים ו – 0% אינטראקציות חברתיות. אף פעם לא מוצאים אותו על הכסא. כל חייו מסתובב במקומות נידחים, לבד עם עצמו. [איש משלחת].
- 100% אינטראקציות חברתיות ו –0% גירויים סביבתיים. לא מחפש לזוז מהכיסא. [איש וועד, פקיד קבלה במלון]
אדם מופנם מתאים לעבודה כל היום מול המחשב, עבודה מהבית.
לכל מצב יש תפקיד שמתאים למבנה האישיות.
- יציבות בעבודה – המופנם לא מחפש להחליף מקום עבודה, אין לו בעיה להישאר שנים באותו תפקיד. המוחצן נפגש עם אנשים כל הזמן, מקבל הצעות, רוצה את זה ונענה לזה (נודד בין מקומות עבודה).
- הפרעות חיצוניות – המוחצן מת על זה, המופנם שונא את זה.
- עבודה משעממת – תהרוג את המוחצן. למופנם קל יותר לעשות את העבודה הזו.
3.מקיאבליסט גבוה / נמוך Low Mach \ Hi Mach
מקיאבליזם זה הסכינים, ההתלקקות, האמצעים (הדרך). לא התוצאות.
שאלון Mach-V מקוצר מאבחן 3 סוגי מקיאבליסטים:
Low Mach – (ציון 4-8). המטרה כמעט ולא מקדשת אף אמצעי. שלח לחמך ברמה מאוד מינורית (יודע בע"פ ימי הולדת של אנשים חשובים בארגון ושולח להם ברכה).
Mid Mach – (ציון 9-12). המנהל הצעיר שמזמין את הבוס הקשיש למשחק כדורסל והקשיש מנצח בגדול. עם הקפה שאחרי המשחק מבקש את הפרויקט שרצה.
Hi Mach – (ציון 13-16). המטרה מקדשת את כל האמצעים. העסק מתוכנן בצורה מוקפדת. מתאים עצמו לרצונו ולמבנה האישיות של הבוס. עוסק ברישות כל היום. רוצה להשפיע על חייהם של כמה שיותר אנשים (כפיפים). לא אכפת לו איך הוא נתפס בעיני אנשים. הארגון שהוא נמצא בו נראה לו תמיד קטן. (העובד החתיך שנושא את בתו המכוערת של הבעלים).
Mach (+)g Rank at Discharge: ככל שציון המקיאבליזם עולה כך עולה הדרגה איתה תצא לפנסיה. יקודם זה עם איכויות מקיאבליסטיות גבוהות יותר.
4 מאפיינים מפרידים בין Hi Mach ו – Low Mach:
- Hi יפעיל הרבה יותר מניפולציות
- Hi יפעיל את המניפולציות החזקות יותר (שליחת כרטיס ברכה מול נישואין עם בתו של זה ששלחו לו את הכרטיס)
- Hi מתכנן בקפידה את מהלכיו (לא מקריות ולא נחמדות)
- Hi שהצליח במניפולציה מבסוט. Low או Mid חולים מזה